Éditeurs SaaS
Catégories saturées, comparaison permanente, cycle de décision documenté. L'enjeu : être cité dans les réponses de comparaison et d'alternative.
> Annonceurs B2B, SaaS et services
Publicité IA pour les éditeurs SaaS, les cabinets et les sociétés de services
Vos acheteurs comparent désormais leurs prestataires dans ChatGPT, Perplexity, Gemini et les AI Overviews de Google. Si votre marque n'est pas citée à ce moment précis, elle n'entre pas dans la liste courte. Nous préparons les annonceurs B2B, SaaS et services à cette bascule : citabilité, scénarios d'intention, mesure, puis achat média quand il devient rentable.
Mis à jour le 2026-08-31
> Pour qui
Trois profils d'annonceurs que nous accompagnons
Sociétés de services B2B
Conseil, agences, ESN, formation, services aux entreprises. L'enjeu : apparaître dans la sélection de prestataire, par métier et par territoire.
Professions réglementées et secteurs techniques
Santé, finance, industrie, immobilier. L'enjeu : produire des réponses vérifiables et sourcées, que les moteurs acceptent de citer.
> Cas de mission
Trois missions représentatives
Cas anonymisés à la demande des clients. Les éléments décrits sont le contexte de départ, le travail réalisé et l'état constaté au terme de la mission. Aucun engagement de résultat chiffré n'est extrapolé.
Éditeur SaaS RH, 40 collaborateurs
Aucune citation de la marque dans les réponses ChatGPT et Perplexity sur les requêtes de comparaison logiciel, malgré un bon référencement Google.
- Cartographie de 120 requêtes acheteurs par stade d'intention
- Réécriture de 14 pages en format réponse citable, données sourcées et datées
- Fiches comparatives et page tarifs lisibles par les moteurs de réponse
Résultat constaté
Marque citée sur les requêtes de comparaison de sa catégorie après 3 mois, avec suivi mensuel des citations par plateforme.
Cabinet de conseil, 3 bureaux en France
Dépendance forte à la recommandation, faible présence sur les requêtes de sélection de prestataire.
- Pages expertise par métier et par ville, structurées en questions et réponses
- Balisage FAQPage et Organization, manifeste IA pour les crawlers
- Scénarios d'intention : découverte, comparaison, appel d'offres
Résultat constaté
Présence dans les réponses génératives sur les requêtes de sélection de cabinet, et demandes entrantes qualifiées mieux identifiées dans le CRM.
Prestataire multi-sites, offre récurrente
Coût par lead en hausse sur le search classique, aucune mesure de la visibilité IA.
- Instrumentation complète : pixel, Conversions API côté serveur, réconciliation CRM
- Structuration des campagnes par intention plutôt que par mot-clé
- Créations conversationnelles courtes, factuelles, testées par scénario
Résultat constaté
Base de mesure fiable avant ouverture média, et arbitrage budgétaire fondé sur des conversions réconciliées plutôt que sur les seules données de la régie.
> Tarifs
Trois formats d'intervention
Tarifs indicatifs hors taxes, hors budget média. Engagement de 3 mois minimum sur les formats récurrents, sans reconduction tacite.
Diagnostic
Pour savoir où vous en êtes avant d'investir.
1 500
€ HT, une fois
- Audit de visibilité sur 6 plateformes IA
- 50 requêtes acheteurs testées et documentées
- Analyse de citabilité du corpus existant
- Feuille de route priorisée sur 6 mois
- Restitution 90 minutes
Accompagnement GEO
Le plus demandéDevenir citable par les moteurs de réponse, sans budget média.
2 900
€ HT / mois
- Production et réécriture de contenus citables
- Balisage structuré et manifeste IA
- Suivi mensuel des citations par plateforme
- Optimisation des pages de conversion
- Point de pilotage mensuel
Pilotage AI Ads
Pour les annonceurs qui ouvrent un budget sur les régies IA.
3 900
€ HT / mois + % média
- Structuration par scénarios d'intention
- Créations conversationnelles et tests
- Mesure : pixel, Conversions API, réconciliation CRM
- Coordination avec le groupe détenteur de l'accès média
- Reporting bimensuel
> Méthode
Quatre étapes, dans cet ordre
- 01
Mesurer
Audit de citabilité sur ChatGPT, Gemini et AI Overviews, Perplexity, Copilot, Claude et Rufus. On part de la donnée, pas d'une intuition.
- 02
Rendre citable
Réécriture du corpus en format réponse : questions réelles, réponses courtes, chiffres sourcés et datés, balisage structuré.
- 03
Instrumenter
Pixel, Conversions API côté serveur, réconciliation CRM. Sans signal de conversion propre, aucune optimisation n'est possible.
- 04
Acheter
Structuration par scénarios d'intention, créations conversationnelles, arbitrage budgétaire sur conversions réconciliées.
> Questions fréquentes
Ce que nous demandent les annonceurs B2B
La publicité IA fonctionne-t-elle pour un cycle de vente B2B long ?
Oui, à condition de mesurer autre chose que la vente. Sur un cycle de 3 à 9 mois, nous pilotons sur les conversions intermédiaires : demande de démo, inscription à un essai, téléchargement d'un document de cadrage, puis réconciliation CRM pour rattacher les opportunités signées.
Faut-il un budget média pour démarrer ?
Non. La première phase est une phase de visibilité générative (GEO) : elle ne consomme pas de budget média. Le budget média devient utile quand la marque est déjà citable et que les pages de destination convertissent.
Quelle différence avec une agence Google Ads classique ?
Sur les moteurs de réponse, l'unité d'achat n'est pas le mot-clé mais l'intention détectée dans une conversation. Le travail porte donc sur le corpus, la citabilité de la marque et les scénarios d'intention, avant l'enchère.
Peut-on travailler avec notre agence média actuelle ?
Oui. Depuis l'ouverture française du 24 août 2026, l'achat ChatGPT Ads passe par des groupes d'agences habilités. Nous intervenons comme cabinet spécialisé : stratégie, structuration par intention, créations et mesure, exécutées avec le détenteur de l'accès média.
Savoir si votre marque est citée aujourd'hui
L'audit de visibilité IA est gratuit et prend deux minutes. Vous recevez un score, le statut par plateforme et les actions prioritaires.